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[星海航路]本地日系ACG市场绝望系列01ACG住民资金外

2020-05-27 来源:频道动态   |   浏览(340)

最近跟几家ACG商品零售的店家老闆聊天打屁时,不约而同都说最近生意难做了:
「客人都说没钱了,怎会没钱?要么就是手游课金,不然就是直接去了日本嘛」

还记得我上回文章曾说过本地ACG市场已出现的一些状况和问题,有印象吗?其中消费者方面曾提过以下3点:
1.轻量/新生代ACG住民”升级”转换率不理想
2.核心ACG住民消费力直接向外流失愈趋严重
3.整体性人口悬崖问题

这次我们来谈第2点的”核心ACG住民消费力直接向外流失愈趋严重”是怎么一回事吧
文首那句出自老闆的话其实已点出这问题的原因了:手游课金和直接到日本消费

先说说手游课金,手游在港台等市场兴起其实也不过是最近数年的事
而伴随手游热潮而来的课金消费模式对本地ACG零售市场做成的影响绝对是极为明显的
需知道每个人的消费支出就像一张圆形图,某部分花多了,某部分的比例自然变少,如果手游课金花多了钱,自然只能减少其他支出,但人生活总不能真的不吃饭不坐车不交家用的吧?
所以对一位ACG住民来说,最易”开刀”的部分当然是ACG实物商品/活动的支出部分
大家课金也会购入课金道具,但更多的应该是用来”抽卡”,当然有很多ACG住民对”抽卡”这一诱惑免疫,但因一时冲动就课金到倾家蕩产的朋友也是大有人在,为什么?
因为”抽卡”这一行为其背后所代表的真正元素是人类文明自古以来的核心:
「赌博」
而对于有信用卡的ACG住民来说,虚拟形式的课金更是”陷阱”,只要轻轻一按屏幕就能完成课金,玩家很容易因各种原因头脑发热,”不小心”多按数次,到最后才追悔莫及(对非洲人来说是常有的事<–自己
突然花多了钱课金抽卡,那么之后自然只能少买Figure/CD/BD/等等了
好,重点来了:
如果ACG住民以信用卡来购入点数课金,那么本地店家什么都没赚到;即使在本地店家买入点数卡课金,其收入也是远远低于正常售卖一件ACG产品所能获得的毛利(销售点数卡的生意竞争十分激烈,有些店家销售日本点数卡的价钱甚至比兑换率更化算,这当然是有玄机的,日后有机会再详谈)
因此这种”消费流失”直接令本地ACG零售店家的经营做成一定程度的打撃

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然后就是直接到日本消费,由于篇幅所限(写太多字我的头已开始发晕),所以直接以图说明令愈来愈多ACG住民”外逃”到日本的原因:

首要诱因,日圆贬值:
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以上是明年2次去日本的机票预订,来回633港元和457港元,这个程度价钱的机票不是常有,而且也不是很多人有机会用得上,但一般来说只要不是旅游旺季,来回二千港元以内能解决香港至东京来回机票(顺手打个广告,某朋友预定年末推出教人如何抢超便宜机票的攻略同人刊,请密切留意ACGer进一步消息!XD)
因为廉航的兴起,机票价格大为降低,再选择便宜的住宿方式(入住Hostel就是穷游日本好选择),赴日旅行的成本其实已十分平民化
对于开始进入社会的ACG住民来说,只要稍稍计划一下,每年一次以上到日本旅行变得容易多了
即使只去东京的秋叶原,可以入手的ACG商品款式数量,看到的ACG相关事物,已经和本地市场相比完全是两个次元的世界,”朝圣”可不说空话来的

跟手游课金一样道理,当较有消费力的ACG住民选择直接去日本消费,那么本地零售市场自然受影响
一位每个月能花3000港元在ACG商品上的ACG住民,如果选择每年去两次日本旅行,每次花9千元,其中机票和住宿只算3千元,6千元是败家/吃喝/日本国内交通用,为此要扣下一半的ACG支出即1500元
一个人不多,但如果这是十个、百个、上千个ACG住民的集体行为呢?

只说自己身边真实互相认识的ACG界朋友,每年最少去一次日本旅行的就有三十多位,其中一半人这一年已经去了日本好几次,某些”DD”大神更是几乎每个月都会去日本看ACG Live(其实不难,星期五下班后的晚上/深夜起飞,星期六日看完ACG Live show后坐深夜/清晨回港照常上班)
不是在开玩笑,东京来往香港的”红眼”航班中ACG住民的比率真的不低,10月和友人去日本时,身旁就是一位独行的”偶像大师P”
不论是去日本还是回港的航班,最近登机前都能看到不少明显就是”ACG住民”的搭客(身穿ACG衣装或背囊有ACG角色挂饰等)
当然,对于不少仍在读书的朋友来说,自费去日本是有困难的,但只要等大家都踏入社会,找到工作后自然就有机会了(ACGer某编辑也是刚开始工作不到几个月就已经去日本看偶像大师的ACG Live了)

当ACG住民更多的把钱花到手游课金/赴日消费这些”外汇流失”项目上,本地零售市场无可避免会受到影响
这股风气,这种热潮只会愈演愈烈,无人可阻止。
而这只是令本地ACG市场未来充满不明朗因素的其中之一而已。

说到底
「只有销售,没有创造的本地商业ACG市场,本来就没有未来可言」

P.S.这篇文章说的是香港日系ACG市场,台湾朋友不用紧张,整个本地日系ACG市场绝望系列文章都是在说香港的ACG市场这样。

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